図解って何？、その前に．．企画書・提案書の基本を整理：図解は「思考」を「まとめ・伝える」ツール：ビジネス・アーキテクトのテオリア　図解とは．．思考を「まとめ・伝える」技術　 　図解とは、見えないモノやコトやを明快に見えるようにする有力なツール　 図解って何？、その前に．．企画書・提案書の基本を整理：図解は「思考」を「まとめ・伝える」ツール：ビジネス・アーキテクトのテオリア　図解は仕事を進める大きな武器
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企画書・提案書の位置付け：企画書・提案書の基本を整理：図解は「思考」を「まとめ・伝える」ツール：ビジネス・アーキテクトのテオリア 企画書・提案書は、どこで、どう使われるのでしょうか？

営業マンが、
　　見込み客を発掘して
　　契約や購入に結びつけ
　　利用してもらう
という営業目的に達成には、

知ってもらい、興味を持ってもらい、買ってもらうという
段階をステップアップしていくことが大切です。
（注意→．．購入は、購買心理の７段階）

このステップアップには
　営業マンが好きか？：感情担当です
　提案に納得できるか？：理論担当です
この２つが必要です。

どんなに営業マンが誠意をもっていても、親しくても
契約や購入するものに「利益」を感じ納得できないと、
購入には至りません。


企画書・提案書の位置付け：企画書・提案書の基本を整理：図解は「思考」を「まとめ・伝える」ツール：ビジネス・アーキテクトのテオリア相手との「Ｗｉｎ−Ｗｉｎ」を理詰めで整理する「理論担当」

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